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新闻不重要，看图才是正事創業邦IDichuangyebang原創作者丨蘇敏編輯丨房煜圖源丨攝圖網AlexanderWang新款美到哭超級顯瘦家人們快衝這是佩佩在某社交平台置頂的筆記也是她唯二獲讚數過千的筆記兩年前還是中學生的佩佩在同學的安利下注意到AlexanderWang第一次去北京三裏屯門店就辦了會員卡雖然需要一次性消費滿一萬元版型很正又能凸顯女生的線條她喜歡這個品牌的理由還有一點配色簡單以黑白灰為主這也是她衣櫃裏的主要顏色與年輕一代消費者不同夏夏對AlexanderWang的關注則要早得多她買過曾號稱是時尚圈人手一個的鉚釘水桶包這款包最早推出是在2016年左右她還提及AlexanderWang與快時尚品牌HM推出聯名款時的火爆場麵而這一合作發生在2014年在夏夏看來AlexanderWang設計獨特很好地將時尚與運動相融合甚至可以說是開創了一種甜酷辣妹的風格在大街上很容易看到仿款也很多在大眾消費者中持續保持熱度的AlexanderWang曾經更是時尚界的座上賓被國內外明星追捧各種品牌爭相與其出聯名款然而在品牌創始人王大仁出現性侵醜聞後AlexanderWang近兩年在媒體和時尚圈受到的卻完全是另一種待遇今年4月的一則挑戰者資本與雅戈爾時尚擬收購AlexanderWang公告並未引起太大波瀾但是耐人尋味事實上AlexanderWang在2018年就有過融資傳聞雅戈爾看上也不奇怪其有著多次海外並購經驗的挑戰者資本算是時尚投資的新麵孔由元氣森林創始人唐彬森創立的挑戰者資本睿獸分析數據顯示在其截至目前的164個投資項目中隻有2個服飾品牌從行業發展趨勢看中國資本掃貨海外品牌的熱度這兩年一直不減雅戈爾李寧安踏都有出手這裏也有失敗的投資比如山東如意關鍵是成敗背後中國資本想要的究竟是什麽AlexanderWang的融資傳聞由來已久作為一個設計師品牌想要進一步擴大規模和影響力的確需要資本尤其是有產業背景的資本加持創始人王大仁是美籍華裔年少成名他在美國頂尖設計院校帕森斯設計學院讀大二時就輟學創業成立了自己的同名品牌AlexanderWang並很快在時尚圈嶄露頭角還得到Vogue雜誌美國版主編安娜溫圖爾的賞識2012年28歲的王大仁成為巴黎世家第一位華裔設計總監也是最年輕的設計總監在他的任期內百年老牌巴黎世家的年輕化效果顯著營收達到了兩位數增長但由於無法兩頭兼顧2015年王大仁從巴黎世家離職開始專注個人品牌的發展此時他的品牌年銷售額已經突破1億美元在設計上AlexanderWang把運動元素和街頭文化融入高級時裝兼顧時尚感功能性和舒適性對細節的處理也很精細打造出一個又一個爆款單品極簡運動套裝斷跟靴鑽石透明高跟鞋Rocco水桶包閃鑽手包在品牌傳播上AlexanderWang也深諳社交媒體時代的玩法一邊與當紅明星打成一片頻繁出現在女明星們的私服中另一邊還與很多品牌聯名持續擴大影響力聯名對象也五花八門包括寶格麗AdidasHM優衣庫麥當勞夢龍雪糕vivo手機等等不過當設計師品牌發展到一定規模不想隻做小而美的公司之後資金來源成為亟需解決的難題2018年曾有媒體報道AlexanderWang尋求融資的消息傳聞中的出資方既有私募股權公司也有國內時尚集團山東如意據報道當時與AlexanderWang有相似處境的多個設計師品牌均麵臨著資金壓力或在尋找投資方或已發生股權變化森馬服飾就在同年以500萬美元收購了另一美籍華裔設計師JasonWu同名品牌母公司的11股權此前有文章認為AlexanderWang近年來非常重視社交媒體對於消費者的影響特別是在零售渠道萎縮的情況下AlexanderWang更希望品牌能夠直接觸達消費者從這個角度講熟悉服裝產業的雅戈爾和熟悉消費品牌社交玩法的挑戰者資本都各有用武之地另一方麵一路走來都是鮮花與掌聲的王大仁在2020年底遭遇了職業生涯最嚴重的輿論危機被多名男模指控性騷擾品牌因此迎來長達兩年的沉寂之前的融資消息也沒了下文直到今年4月AlexanderWang才低調回歸在美國洛杉磯唐人街舉辦了自2019年5月以來的首場時裝秀聚焦反亞裔歧視在國內AlexanderWang重新引起媒體關注則是因為與淘寶老年裝模特梁曉晴的合作後者曾以1分鍾100個pose火遍全網與梁曉晴的合作也被看作是AlexanderWang的回歸計劃之一從回歸大秀的主題和啟用中國模特來看中國市場很可能是AlexanderWang未來布局的重點再加上挑戰者資本和雅戈爾時尚擬收購該品牌的消息一切顯得更加順理成章對於大部分國內消費者來說設計師的私德對品牌聲譽影響似乎不大一位喜歡AlexanderWang的消費者告訴創業邦該品牌的服裝配色簡單麵料舒適能塑造出女性自然簡約的性感而且很多款式都是經典款單價也適中比起品牌形象她更看重產品本身截至目前AlexanderWang在中國大陸已有10家門店另有4家新店即將開業在天貓也設有品牌官方旗艦店在時尚行業中國資本收購海外品牌並不是什麽新鮮事過去十多年中國服飾企業紛紛出海開啟買買買模式收購了不少國際品牌早在2009年安踏就從百麗國際手中收購了斐樂FILA大中華區業務及商標運營權再到近幾年比較知名的案例有之禾收購了法國時裝屋CARVEN七匹狼收購老佛爺旗下同名法國輕奢品牌KarlLagerfeld中國區運營實體控股權複星時尚集團收購法國高定品牌LANVIN女裝企業維格娜絲收購韓國品牌TeenieWeenie最近的則是李寧對英國CLARKS鞋業公司的收購在此之前李寧還收購了意大利百年品牌AmedeoTestoni鐵獅東尼以及該品牌副線i29這些案例中有的是直接買斷控股的也有不少是收購了海外品牌在中國區的經營權還有收購部分股權後成立合資公司的比如雅戈爾時尚此前收購了美國潮牌Undefeated40的股權繼而成立大中華區合資公司本次雅戈爾時尚和挑戰者資本聯手對AlexanderWang的收購在交易完成後也會由三方共同控製一位不願具名的投資人告訴創業邦很多時候產業投資人有實際的運營能力也期待自己能夠有第二春將品牌矩陣變得更加年輕化更加國際化挑戰者資本可能會用搭班子的方式提供一些前瞻性的戰略眼光而且AlexanderWang在國內的知名度還不錯也許現在收購性價比也很高該投資人表示不過本土服裝企業收購的海外品牌雖多到目前為止稱得上成功的並購案卻屈指可數安踏對FILA的收購是業內達成的唯一共識但FILA主要是在國內市場經營得比較成功還有一個案例是宏玨集團2011年收購的意大利奢侈品女裝GIADA被收購後該品牌的設計部門仍由意大利設計師主導商業運營部門則是中國團隊在操盤GIADA也是先在國內開店有一定規模後才進軍歐美市場收購海外品牌失敗的典型案例則是曾揚言要打造中國LVMH的山東如意集團由於大肆收購負債累累又遭到疫情衝擊其財務狀況每況愈下從2020年開始山東如意集團先因未能按時支付收購費用導致收購瑞士奢侈品牌Bally的交易失敗到今年初又失去了對SMCP集團法國輕奢品牌Sandro和Maje母公司的控股權就在前不久如意再次因拖欠貸款讓美國纖維製造商Lycra萊卡集團的全部股權歸債權人所有也就是萊卡的前所有者可以看出從產業投資的角度中國服飾企業希望通過收購海外品牌來進行多品牌全球化的擴張但大部分並不順利反而是安踏這樣收購海外品牌後大力發展國內市場的比較成功對於國際品牌尤其是中高端品牌引進來可能要比走出去的投資策略更容易成功相比中國服飾企業的產業投資VC投資服裝尤其是國際品牌的成功案例也與安踏對FILA的策略較為相似IDG資本在2011年投資了歐洲高端羽絨品牌Moncler當時Moncler在中國隻有一家門店主要的銷售渠道是批發線上銷量很少但時任IDG資本合夥人閆怡勝曾經對媒體表示2011年正值全球經濟低迷歐洲經濟前景堪憂雖然當時的市場普遍對奢侈品的前景有顧慮但我們更看好Moncler的品牌價值及其在中國的發展前景也就是說IDG資本看好其估值增長潛力和投資價值於是IDG資本投了Moncler成為其唯一的中國大陸機構投資人這也是采取引進來的策略先投資國外的品牌然後幫助其在中國市場更好地發展2013年Moncler前3季度收入為39億歐元中國市場成為帶動Moncler業績增長的動力之一同年Moncler在意大利米蘭上市IPO獲得27倍超額認購IDG在這筆投資中獲利不菲在北京冬奧會申請成功後嗅覺靈敏的資本預測到冰雪運動會升溫想要複製這一模式比如法國運動品牌Rossignol在2018年接受IDG資本投資後正式進入中國2020年高瓴宣布與單板滑雪品牌Burton成立合資公司共同運營中國業務安踏收購了有戶外愛馬仕之稱的始祖鳥ARCTERYX深耕越野跑及滑雪領域的Salomon等海外品牌還與DESCENTEKOLON建立合資公司不過在滑雪品牌的中高端領域隨著進駐中國的海外品牌越來越多競爭壓力也在加劇但冬奧會結束之後冰雪熱能否持久是個未知數海外品牌是否能借此順利打開中國市場也尚未可知在上述投資人看來跨國收購或投資有比較大的風險選海外品牌要有眼光否則很可能到國內市場後會水土不服投資方想收購品牌無非是覺得與其從頭培養一個新品牌不如直接買一個成熟的服裝市場競爭非常激烈想要做出一個新品牌並不容易當然兩者一直是並行的有人想讓老品牌煥發生機也有人覺得有些品類可以重新做但對於收購回來的品牌最重要的是怎麽把它做好可能買入價格便宜但如果被收購後價格更低了那就沒有價值了無論中國資本在海外買買買是出於什麽需求完成收購都隻是第一步如何更好地運營管理不是隻靠強大的財力就可以交易達成後要走的路還很長該投資人還透露王大仁作為華裔設計師品牌一直大量采用國內的供應鏈供應商在為AlexanderWang生產時就順便多做出一批貨並流入市場所以淘寶上有大量仿款對於AlexanderWang的收購供應鏈問題是不是能解決還有設計師如果最後變成用中國設計師而隻掛了原來的品牌名肯定也不行至於普通消費者就如同她們並不關心王大仁的性侵醜聞一樣對於品牌屬於誰她們也不甚在意佩佩說隻要設計風格不變我還會接著買的因為穿出去能代表自己的審美和品味不會人雲亦雲夏夏則找到了一個從設計到配色都跟AlexanderWang有些相似的國內小眾設計師品牌當作平替注本文中佩佩和夏夏為化名美國華裔設計師品牌爆款出圈與淘寶中老年模特合作或賣身中國資本

新闻不重要，看图才是正事創業邦IDichuangyebang原創作者丨蘇敏編輯丨房煜圖源丨攝圖網AlexanderWang新款美到哭超級顯瘦家人們快衝這是佩佩在某社交平台置頂的筆記也是她唯二獲讚數過千的筆記兩年前還是中學生的佩佩在同學的安利下注意到AlexanderWang第一次去北京三裏屯門店就辦了會員卡雖然需要一次性消費滿一萬元版型很正又能凸顯女生的線條她喜歡這個品牌的理由還有一點配色簡單以黑白灰為主這也是她衣櫃裏的主要顏色與年輕一代消費者不同夏夏對AlexanderWang的關注則要早得多她買過曾號稱是時尚圈人手一個的鉚釘水桶包這款包最早推出是在2016年左右她還提及AlexanderWang與快時尚品牌HM推出聯名款時的火爆場麵而這一合作發生在2014年在夏夏看來AlexanderWang設計獨特很好地將時尚與運動相融合甚至可以說是開創了一種甜酷辣妹的風格在大街上很容易看到仿款也很多在大眾消費者中持續保持熱度的AlexanderWang曾經更是時尚界的座上賓被國內外明星追捧各種品牌爭相與其出聯名款然而在品牌創始人王大仁出現性侵醜聞後AlexanderWang近兩年在媒體和時尚圈受到的卻完全是另一種待遇今年4月的一則挑戰者資本與雅戈爾時尚擬收購AlexanderWang公告並未引起太大波瀾但是耐人尋味事實上AlexanderWang在2018年就有過融資傳聞雅戈爾看上也不奇怪其有著多次海外並購經驗的挑戰者資本算是時尚投資的新麵孔由元氣森林創始人唐彬森創立的挑戰者資本睿獸分析數據顯示在其截至目前的164個投資項目中隻有2個服飾品牌從行業發展趨勢看中國資本掃貨海外品牌的熱度這兩年一直不減雅戈爾李寧安踏都有出手這裏也有失敗的投資比如山東如意關鍵是成敗背後中國資本想要的究竟是什麽為什麽是AlexanderWangAlexanderWang的融資傳聞由來已久作為一個設計師品牌想要進一步擴大規模和影響力的確需要資本尤其是有產業背景的資本加持創始人王大仁是美籍華裔年少成名他在美國頂尖設計院校帕森斯設計學院讀大二時就輟學創業成立了自己的同名品牌AlexanderWang並很快在時尚圈嶄露頭角還得到Vogue雜誌美國版主編安娜溫圖爾的賞識2012年28歲的王大仁成為巴黎世家第一位華裔設計總監也是最年輕的設計總監在他的任期內百年老牌巴黎世家的年輕化效果顯著營收達到了兩位數增長但由於無法兩頭兼顧2015年王大仁從巴黎世家離職開始專注個人品牌的發展此時他的品牌年銷售額已經突破1億美元在設計上AlexanderWang把運動元素和街頭文化融入高級時裝兼顧時尚感功能性和舒適性對細節的處理也很精細打造出一個又一個爆款單品極簡運動套裝斷跟靴鑽石透明高跟鞋Rocco水桶包閃鑽手包在品牌傳播上AlexanderWang也深諳社交媒體時代的玩法一邊與當紅明星打成一片頻繁出現在女明星們的私服中另一邊還與很多品牌聯名持續擴大影響力聯名對象也五花八門包括寶格麗AdidasHM優衣庫麥當勞夢龍雪糕vivo手機等等不過當設計師品牌發展到一定規模不想隻做小而美的公司之後資金來源成為亟需解決的難題2018年曾有媒體報道AlexanderWang尋求融資的消息傳聞中的出資方既有私募股權公司也有國內時尚集團山東如意據報道當時與AlexanderWang有相似處境的多個設計師品牌均麵臨著資金壓力或在尋找投資方或已發生股權變化森馬服飾就在同年以500萬美元收購了另一美籍華裔設計師JasonWu同名品牌母公司的11股權此前有文章認為AlexanderWang近年來非常重視社交媒體對於消費者的影響特別是在零售渠道萎縮的情況下AlexanderWang更希望品牌能夠直接觸達消費者從這個角度講熟悉服裝產業的雅戈爾和熟悉消費品牌社交玩法的挑戰者資本都各有用武之地另一方麵一路走來都是鮮花與掌聲的王大仁在2020年底遭遇了職業生涯最嚴重的輿論危機被多名男模指控性騷擾品牌因此迎來長達兩年的沉寂之前的融資消息也沒了下文直到今年4月AlexanderWang才低調回歸在美國洛杉磯唐人街舉辦了自2019年5月以來的首場時裝秀聚焦反亞裔歧視在國內AlexanderWang重新引起媒體關注則是因為與淘寶老年裝模特梁曉晴的合作後者曾以1分鍾100個pose火遍全網與梁曉晴的合作也被看作是AlexanderWang的回歸計劃之一從回歸大秀的主題和啟用中國模特來看中國市場很可能是AlexanderWang未來布局的重點再加上挑戰者資本和雅戈爾時尚擬收購該品牌的消息一切顯得更加順理成章對於大部分國內消費者來說設計師的私德對品牌聲譽影響似乎不大一位喜歡AlexanderWang的消費者告訴創業邦該品牌的服裝配色簡單麵料舒適能塑造出女性自然簡約的性感而且很多款式都是經典款單價也適中比起品牌形象她更看重產品本身截至目前AlexanderWang在中國大陸已有10家門店另有4家新店即將開業在天貓也設有品牌官方旗艦店中國資本的買買買之路在時尚行業中國資本收購海外品牌並不是什麽新鮮事過去十多年中國服飾企業紛紛出海開啟買買買模式收購了不少國際品牌早在2009年安踏就從百麗國際手中收購了斐樂FILA大中華區業務及商標運營權再到近幾年比較知名的案例有之禾收購了法國時裝屋CARVEN七匹狼收購老佛爺旗下同名法國輕奢品牌KarlLagerfeld中國區運營實體控股權複星時尚集團收購法國高定品牌LANVIN女裝企業維格娜絲收購韓國品牌TeenieWeenie最近的則是李寧對英國CLARKS鞋業公司的收購在此之前李寧還收購了意大利百年品牌AmedeoTestoni鐵獅東尼以及該品牌副線i29這些案例中有的是直接買斷控股的也有不少是收購了海外品牌在中國區的經營權還有收購部分股權後成立合資公司的比如雅戈爾時尚此前收購了美國潮牌Undefeated40的股權繼而成立大中華區合資公司本次雅戈爾時尚和挑戰者資本聯手對AlexanderWang的收購在交易完成後也會由三方共同控製一位不願具名的投資人告訴創業邦很多時候產業投資人有實際的運營能力也期待自己能夠有第二春將品牌矩陣變得更加年輕化更加國際化挑戰者資本可能會用搭班子的方式提供一些前瞻性的戰略眼光而且AlexanderWang在國內的知名度還不錯也許現在收購性價比也很高該投資人表示不過本土服裝企業收購的海外品牌雖多到目前為止稱得上成功的並購案卻屈指可數安踏對FILA的收購是業內達成的唯一共識但FILA主要是在國內市場經營得比較成功還有一個案例是宏玨集團2011年收購的意大利奢侈品女裝GIADA被收購後該品牌的設計部門仍由意大利設計師主導商業運營部門則是中國團隊在操盤GIADA也是先在國內開店有一定規模後才進軍歐美市場收購海外品牌失敗的典型案例則是曾揚言要打造中國LVMH的山東如意集團由於大肆收購負債累累又遭到疫情衝擊其財務狀況每況愈下從2020年開始山東如意集團先因未能按時支付收購費用導致收購瑞士奢侈品牌Bally的交易失敗到今年初又失去了對SMCP集團法國輕奢品牌Sandro和Maje母公司的控股權就在前不久如意再次因拖欠貸款讓美國纖維製造商Lycra萊卡集團的全部股權歸債權人所有也就是萊卡的前所有者可以看出從產業投資的角度中國服飾企業希望通過收購海外品牌來進行多品牌全球化的擴張但大部分並不順利反而是安踏這樣收購海外品牌後大力發展國內市場的比較成功對於國際品牌尤其是中高端品牌引進來可能要比走出去的投資策略更容易成功VC投資服裝兩三事相比中國服飾企業的產業投資VC投資服裝尤其是國際品牌的成功案例也與安踏對FILA的策略較為相似IDG資本在2011年投資了歐洲高端羽絨品牌Moncler當時Moncler在中國隻有一家門店主要的銷售渠道是批發線上銷量很少但時任IDG資本合夥人閆怡勝曾經對媒體表示2011年正值全球經濟低迷歐洲經濟前景堪憂雖然當時的市場普遍對奢侈品的前景有顧慮但我們更看好Moncler的品牌價值及其在中國的發展前景也就是說IDG資本看好其估值增長潛力和投資價值於是IDG資本投了Moncler成為其唯一的中國大陸機構投資人這也是采取引進來的策略先投資國外的品牌然後幫助其在中國市場更好地發展2013年Moncler前3季度收入為39億歐元中國市場成為帶動Moncler業績增長的動力之一同年Moncler在意大利米蘭上市IPO獲得27倍超額認購IDG在這筆投資中獲利不菲在北京冬奧會申請成功後嗅覺靈敏的資本預測到冰雪運動會升溫想要複製這一模式比如法國運動品牌Rossignol在2018年接受IDG資本投資後正式進入中國2020年高瓴宣布與單板滑雪品牌Burton成立合資公司共同運營中國業務安踏收購了有戶外愛馬仕之稱的始祖鳥ARCTERYX深耕越野跑及滑雪領域的Salomon等海外品牌還與DESCENTEKOLON建立合資公司不過在滑雪品牌的中高端領域隨著進駐中國的海外品牌越來越多競爭壓力也在加劇但冬奧會結束之後冰雪熱能否持久是個未知數海外品牌是否能借此順利打開中國市場也尚未可知在上述投資人看來跨國收購或投資有比較大的風險選海外品牌要有眼光否則很可能到國內市場後會水土不服投資方想收購品牌無非是覺得與其從頭培養一個新品牌不如直接買一個成熟的服裝市場競爭非常激烈想要做出一個新品牌並不容易當然兩者一直是並行的有人想讓老品牌煥發生機也有人覺得有些品類可以重新做但對於收購回來的品牌最重要的是怎麽把它做好可能買入價格便宜但如果被收購後價格更低了那就沒有價值了無論中國資本在海外買買買是出於什麽需求完成收購都隻是第一步如何更好地運營管理不是隻靠強大的財力就可以交易達成後要走的路還很長該投資人還透露王大仁作為華裔設計師品牌一直大量采用國內的供應鏈供應商在為AlexanderWang生產時就順便多做出一批貨並流入市場所以淘寶上有大量仿款對於AlexanderWang的收購供應鏈問題是不是能解決還有設計師如果最後變成用中國設計師而隻掛了原來的品牌名肯定也不行至於普通消費者就如同她們並不關心王大仁的性侵醜聞一樣對於品牌屬於誰她們也不甚在意佩佩說隻要設計風格不變我還會接著買的因為穿出去能代表自己的審美和品味不會人雲亦雲夏夏則找到了一個從設計到配色都跟AlexanderWang有些相似的國內小眾設計師品牌當作平替注本文中佩佩和夏夏為化名本文為專欄作者授權創業邦發表版權歸原作者所有文章係作者個人觀點不代表創業邦立場轉載請聯係原作者如有任何疑問請聯係美國四孩媽6歲起就飽受水腫困擾最終克服身材焦慮成為大碼模特